新企业市场课件.pptVIP

新企業市場行銷第一節尋找目標市場1.識別真實需求睡吧負離子空調立體印表機首先，尋找消費者當創業者識別到消費者問題所在、煩惱所在後，就是拿出解決這個問題的方案。解決滿足消費者的經濟性識別出可能替代已存在的或在不久很快就會出現的創業方案的其他一些方案。案例：心心幼稚園現有市場新市場市場研究哲學推理的數據分析直覺收集顧客資訊的技術焦點小組、調查研究、商場調研行業專家、趨勢調研、例子新型牙膏、新車型網上房屋折賣、電話2.評估消費者的偏好第二節市場動態1.市場規模與成長市場規模的大小對於新企業相當重要，新企業創建時必然存在固定成本問題，如果市場規模太小，潛在的銷售額太低，則新企業必須要佔有較大的市場份額才能彌補固定成本。成長快的市場有利於創業者，因為這影響新企業的銷售發展進程。在成熟的市場中，銷售的實現主要依賴於創業者與競爭者之間的顧客爭奪2.把握市場時機：S曲線第一，在顧客價值上，新產品在起始階段相對於現有企業來講處於劣勢，因此對創業者來說，引入新產品非常難。為了度過初始階段，創業者需要資金的支持以維持企業生存，直到新企業產生績效為止。第二，創業者應該明白，新產品業績