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2026年销售总监大客户攻关与谈判策略模拟题

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

题目：

1.某科技公司计划拓展上海地区的金融行业大客户，销售总监在制定攻关策略时，应优先考虑以下哪项因素？

A.客户的IT系统架构复杂度

B.客户的预算审批流程周期

C.客户内部关键决策者的权力层级

D.客户近期的业务亏损情况

2.在谈判中，若大客户提出的价格要求远低于市场水平，销售总监应如何应对？

A.直接拒绝，强调公司产品的高性价比

B.迂回询问，了解客户真实需求与底线

C.立即降价，以快速达成交易

D.暂缓谈判，向上级汇报寻求决策支持

3.某制造企业销售总监在拜访广东某汽车零部件供应商时，对方表示对现有方案兴趣不大。此时，总监应优先采取哪种策略？

A.详细展示产品技术参数，证明其优势

B.强调竞争对手的负面案例，制造紧迫感

C.转移话题，从客户痛点入手重新建立沟通

D.要求客户提供书面需求清单再进行方案设计

4.在长三角地区某医药公司谈判中，客户提出需3个月试用期才能决定是否续约。销售总监应如何处理？

A.立即同意，避免失去潜在客户

B.协商缩短试用期至1个月

C.提出分阶段合作方案，逐步建立信任

D.拒绝，强调公司政策不可变通

5.某零售企业销售总监在接触成都某连锁超市时，对方表示已有长期合作供