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进出口贸易流程与风险控制手册（执行版）

第1章进出口合同订立与法律效力

1.1国际贸易术语解释通则（Incoterms）选择与应用

选择Incoterms2020版本是规避国际贸易风险的第一步，必须明确区分“交货地点”与“风险转移点”。例如在从上海港运往新加坡港的货物中，若选择DDP（完税后交货），卖方需承担从上海港到新加坡港所有运输、保险及进口清关费用；若选择FOB（船上交货），则风险在货物越过船舷时转移给买方，且卖方仅需支付至目的港的运费和保险费。发货前需确认目的港清关能力，避免货物到港后无法清关导致滞港费激增。以某出口商为例，若未确认目的国海关对特定商品有配额限制，即便选择了CIF术语，也可能因海关查验导致货物被扣缴，产生巨额滞港费（如新加坡滞港费可达货物价值的30%以上）。

明确装运港与目的港的具体位置，确保运输单据上的信息准确无误。若装运港写错，可能导致船公司拒绝签发提单，进而引发货物无法装船或单证不符的拒付风险。根据货物性质选择适用的贸易术语，如易腐食品或高价值精密仪器，必须优先选择DDP或DAP（目的地交货）术语，以确保卖方承担全程风险，避免买方在目的港因货物损坏或腐烂而拒收。注意术语中的“免费”与“付费”界限，例如在FOB术语下，卖方负责将货物装上船，但船舱内的货物损坏风险仍由买方承担，除非合同另有约定。

在签订合同时