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保险营销与渠道管理手册

第1章保险营销基础理论与原则

1.1保险市场环境与宏观趋势分析

当前全球保险市场规模预计将在2025年突破20万亿美元大关，中国个人寿险市场在经历去杠杆后的稳健复苏，2023年保费规模已重回万亿俱乐部，且年轻一代对养老规划的需求从“兜底”转向“主动配置”，市场呈现高增长与结构性分化并存的态势。宏观经济层面，利率下行周期导致传统储蓄型产品的吸引力下降，而资产收益率波动加剧，促使客户更倾向于购买具有长期复利属性的长期投资连结型保险产品，市场对于“资产替代”类产品的接受度显著提升。

监管政策方面，国家金融监督管理总局持续强化消费者权益保护，推行“双录”