全方位4P营销攻略与实践.pptxVIP

一、价格方略;第一节有效定价的基本程序;有效定价的程序;第二节影响价格的主要原因;消费者对价格的认知和接受过程;影响价格的主要因素;附：奥克森菲尔德定价目标一览表;影响价格的主要原因（续一）;影响价格的主要原因（续二）;第三节定价的基本方法;成本导向定价法;第四节定价方略;普通性定价方略;细分定价方略;心理定价方略;一.对价格差别的感受;例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响

;二.参照价格的形成;提议的参照价格：

包括提议参照价格的广告宣传与不包括提议参照价格的广告宣传相比，对耐用消费品的购置决议影响更大

次序的影响：

例：

;参照价格的形成（续一）;参照价格的形成（续二）;三.价格的心理“设计”;三.价格的心理“设计”（续一）;四。为随机性产品定价;例：损失的概率对购置保险的影响;二、促销策略;第一节沟通过程和促销组合;制定最正确促销组合;第二节广告策略;广告运动的管理及决策;制订广告目标;不同广告目标所相应的广告体现形式;决定广告主题;广告创意;第三节营业推广——销售促进;营业推广的工具

——针对消费者;营业推广