销售流程实战攻略高效成交秘诀.pptxVIP

销售流程实战演示;讲师自我介绍;注意事项;（4）动作：

笔很主要，指到重点，不要乱挥舞。说明时应用笔尖引导客户目光，不可用手指。

（5）座位：

A、与客户呈45度

B、坐客户右边，条件不允许时才坐左边，左撇子相反。

（6）资料详尽：事先充分准备。;（7）语调：

要生动、兴奋、抑扬顿挫（尤其注意客户不用心时稍作停顿）

（8）服装仪容：整齐、有精神。

（9）态度：诚恳但不卑微。

（10）时时观察客户反应。

（11）随手笔记：

将客户反应的问题立即写在问卷调查表上。

注意观察客户的反应，随时再加以认同及赞美，以拉近彼此的距离。

;初次接触;情况1：客户反对

话术：很抱歉，耽搁您的时间，再见！

注意观察客户的反应，随时再加以认同及赞美，以拉进彼此间之距离，进而争取继续接促。;;第9页;调查问卷做好之后;方案解说（观念加强）;有一种人，目前30岁（划一条线，起点写上30），每个月能挣1000元（开始写算式），一年挣1.2万元，到60岁时（在线上标出60），30年共挣36万，假如他活到80岁（在线的终点标80），60岁到80岁时没有收入（用笔指60到80两点），假如生活品质调整为目前的二分之一，每个月仍需要500元维