贷款电销话术开场白的技巧PPT.pptx

贷款电销话术开场白的技巧

目录

02

吸引注意力技巧

01

开场准备技巧

03

建立信任技巧

04

产品介绍技巧

05

处理异议技巧

06

推动行动技巧

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PART

开场准备技巧

通过企查查/天眼查提前了解客户公司注册资本、行业类型、经营状况，精准判断贷款需求类型（如流动资金贷/设备贷），通话时直接切入痛点：注意到贵司近期有扩产计划，是否需要匹配的融资方案？

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客户背景快速调研

企业信息核查

利用公开渠道或合作数据平台筛查客户信用记录，针对优质客户强调绿色通道：您的公积金缴存记录良好，可为您申请银行贴息产品。

个人征信预判

根据客户职业特性预设需求场景，如对个体户提及旺季