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市场营销实战考核试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.某新锐国货美妆品牌计划下沉三四线城市社区夫妻老婆店拓展分销渠道，在铺货谈判阶段，以下哪种动销支持方案最能快速打动终端店主，提升铺货积极性？

A.为终端店提供滞销产品免费调换服务，不承担铺货风险

B.给出高于线上主流渠道15%的终端供货价差，保障利润空间

C.品牌方派驻专职促销人员长期驻店，负责产品销售

D.免费提供产品试用装、线下宣传海报和爆炸贴等物料支持

2.某本土网红茶饮品牌和知名动漫IP推出联名款新品后，3天内抖音相关话题播放量突破2亿，但线下门店的联名款销量仅达到预期目标的18%，以下哪种排查方向最能快速定位核心问题？

A.排查话题流量的用户标签是否匹配品牌核心目标客群

B.排查联名IP的核心受众和品牌目标受众的重叠度

C.排查线上话题引流到线下门店的转化路径是否顺畅

D.排查联名款新品定价是否超出目标客群的心理预期

3.某淘系经营8年的女装老店铺，近期自然搜索流量下滑严重，直通车投产比从原来的1:4降到1:1.2以下，店铺负责人要求运营在一周内快速拉升投产比，以下哪个动作的优先级最高？

A.重新拍摄主图和详情页，优化页面提升转化率

B.暂停所有投产低于1的关键词，加大对高投产长尾关键词的投入预算

C.提高核心关键词出价，抢占更靠前的搜索排名

D.报名平台官方大促活动，获取平