高效挑选与掌控营销渠道攻略.pptxVIP

选择和管理营销渠道

SelectingandmanagingMarketingChannels;;一，营销渠道是什么？

(WhatisthenatureofmarketingChannels);;2，为何要利用营销中间机构？;3，渠道的功效;4，订货(Ordering)：营销渠道组员向制造商（供应商〕进行有购置意图的沟通行为。

5，融资(Financing)：获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。

6，承担风险(Risktaking)：在执行渠道任务的过程中承担相关风险（库存风险，呆帐风险等〕。

;7，物流(Physicalpossession)：产品实体从原料到最后顾客的连续的储运工作。

8，付款(Payment)：买方通过银行和其它金融机构向销售者支付账款。

9，所有权转移(title)：所有权从一种组织或个人转移到其它组织或人的实际转移。

10，服务(service)：服务支持是渠道提供的附加的服务（信用、交货、安装、修理）;4，渠道的流程;5，渠道级数或层次(Channellevels）;6，后向渠道（backwardchannel）;企业在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决议

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