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项目谈判与投资决策手册（执行版）

第1章项目谈判策略与准备

1.1谈判前的尽职调查与风险识别

尽职调查的核心在于收集项目全生命周期的数据，包括历史财务数据、技术规格书、过往类似项目的交付记录以及市场波动率报告，以量化项目的潜在风险敞口。在数据收集阶段，必须建立“红绿灯”评估体系，将风险等级划分为红色（高概率导致项目失败）、黄色（中等影响）和绿色（可控范围），确保每一项风险都有对应的应对预案。

针对技术环节，需聘请第三方专家对核心算法或工艺流程进行复测，特别是要识别出那些在标准文档中被模糊描述的“隐性依赖”，例如对特定开源库的授权条款。财务尽职调查不仅要审查历史报表，更要模拟未来