消费者市场五大特点深度解析.pptxVIP

江西当代职业技术学院市场营销学第1页

项目三消费者购置行为分析主讲刘芳第2页

知识目标1.了解消费者市场和组织市场的特点2.把握消费者的动机和购置行为的影响原因3.了解消费者购置行为类型及购置决议过程1.能够对影响消费者行为的原因进行分析2.能判断特定消费者的购置类型3.能分析消费市场购置决议过程能力目标第3页

消费者购置行为分析购置者的决议过程消费者行为的影响原因消费者动机和行为模式消费者市场的特点第4页

123消费者市场是什么？消费者市场有什么特征？消费者市场和组织市场是什么异同？引例：买椟还珠

第5页

消费者的购置行为个人或家庭为了生活消费而购置产品和服务的市场概念研究核心组织市场乃至整个经济活动为之服务的最后市场地位消费者市场的特征第6页

市场规模大，供应范围广需求复杂多样，差别性大单次购置量少，购置频率大非教授购置，可诱导性强消费者市场特征需求弹性大，无限扩展性第7页

涵内概念：非营利组织为推行职责而购置产品和服务所组成的市场。二、组织市场的含义及特征涉及：产业市场、中间商市场和非盈利组织市场。第8页

组织市场的特征购置者少购置量大派生需求需求弹性小专业人员采购第9页