第二讲战略计划与营销过程.pptVIP

市场营销原理

principlesofmarketing;第二讲

战略计划与营销过程;第二讲

战略计划与营销过程;一、关于战略的几种典型观点;;一、关于战略的观点;第二讲

战略计划与营销过程;领导工作的关键;公司战略计划体系：;公司宗旨（missionstatement）:是对公司目标的一种表述，是公司在较大的环境中想要完成的事情。对公司业务方向的界定（或定义或确定），公司现在、将来干什么，这种描述要概念化、抽象化、要理念化、要高度概括、有激励作用、有想象力。

清晰的宗旨是公司的精神领袖，像一只看不见的手，指导人们独立工作，迈向共同目标。

宗旨的制定

1、宗旨应源于市场（marketoriented）

以往的宗旨的制定是源于产品（productoriented）或生产:如

“我们制造产品”——家具、彩电，我们是化妆品企业。

然而宗旨应源于市场（marketoriented）.因产品、技术会过时，基本的市场需求会永远保持下去。如“我们创造需求”

通用性语言：“我们制造产品”；“我们创造需求”

;源于市场（marketoriented）与

源于产品（productoriented）的宗旨对照;2、宗旨应富于激励作用;联想集团的企业宗旨：“做中国最负责的IT产品，应