2026年招商人员笔试招商案例复盘.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年招商人员笔试招商案例复盘

一、案例分析题（共3题，每题20分，总计60分）

题目1（15分）：

背景：

某沿海城市A市近年来经济增速放缓，产业结构以传统制造业为主，面临产业升级压力。为吸引高新技术产业投资，A市招商局计划在市区东部新区打造“智慧科技产业园”。2025年，招商团队重点对接了国内领先的AI芯片企业“智芯科技”，双方就土地、税收、人才政策等方面进行了多轮谈判。然而，在签约前夕，智芯科技突然宣布转向某中西部城市投资，A市招商团队未能成功引进该项目。

问题：

1.分析A市在招商引资过程中可能存在的不足之处。

2.结合案例，提出改进A市招商策略的具体建议。

答案与解析：

（1）A市招商引资可能存在的不足：

-政策竞争力不足：中西部城市可能提供了更具吸引力的税收优惠、人才补贴或土地价格。A市需审视自身政策与竞地的差异化优势。

-项目对接精准度不高：招商团队可能对智芯科技的核心需求（如供应链配套、研发环境等）把握不足，导致沟通效率低下。

-决策流程过长：多轮谈判中，政府部门审批环节冗长，可能影响企业投资信心。

-区域品牌影响力弱：A市在智慧科技领域的产业生态、基础设施（如高速网络、电力供应）等配套条件可能未充分展示。

（2）改进建议：

-强化政策创新：争取省级专项补贴，或提供“先投后补”的灵活政策，降