商务谈判策略与实战分类解析.pptxVIP

商务谈判的概念特征和类型;一商务谈判的概念;什么是商务谈判？;谈判中有政治谈判、经济谈判、军事谈判、文化谈判、科技谈判、体育谈判、宗教谈判、民事谈判等。

商务谈判属于经济谈判

是指买卖双方为实现某种商品的交易而就交易条件进行磋商的活动——“讨价还价”。

谈判双方这种在利益上既相互依存，又相互对立的关系，反应了商务谈判的实质所在。商务谈判实际上是人们相互调整利益，减少分歧，并最后确立共同利益的行为过程。

;商务谈判的组成要素;谈判赖以存在的要素;2、商务谈判的组成要素?

涉及谈判主体,谈判客体,谈判的信息,谈判的时间,谈判地点.

谈判主体即当事人,又可划分为关系主体和行为主体.两者有联系有区分

关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担谈判后果的自然人、社会组织及其它能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体。

行为主体是实际参加谈判的人。

;谈判的客体是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。有属于资金方面的，属于技术合伙方面的；属于商品方面等。

谈判的行为主要指谈判的行为主体环绕谈判事项进行的信息交流和观点的磋商。其内容涉及谈判各方的信息交流、评判谈判胜负标准、谈判方略、方式、方法、技巧等等。

谈判时间有几层含义:

*期限FROMDD1/MM/YYYY1-DD2/MM2/YYYY2,DEADLINE对人的心理有何影响?

*谈判时机:什么场合,什么