项目4旅游市场细分与定位（课件）- 《旅游市场营销第3版》同步教学（东北财经大学版）.pptxVIP

旅游市场营销（第三版）

项目四旅游市场细分与定位营销

任务21旅游市场细分旅游企业目标市场选择与定位

任务一旅游市场细分

〖任务导入〗南京汤家家温泉村位于南京汤山镇北，远离都市喧嚣，自然环境优美，交通便捷，人文历史深厚，形成了集温泉养生、温泉农宿、农家技艺展示等于一体的草根、自然温泉村。汤家家温泉民宿更是独具特色，已有20多家特色鲜明的民宿对游客营业。其中，“美泉沐浴文化民宿”便隐逸于这山水清流之间。为科学确定“美泉沐浴文化民宿”的客源市场范围和重点市场，现拟安排赵丽等同学在专业教师和民宿管家小马的带领下开展“美泉沐浴文化民宿”旅游市场调研工作，并在调研的基础上科学细分市场，为其目标市场选择提供科学依据。同学们想要出色完成此次工作任务，应该学习并掌握哪些旅游市场细分的基本理论知识？

（1）市场细分是以市场需求的差异性和相似性为客观基础的。（2）进行市场细分的标准是不同旅游者的消费特征，如需求特征、购买动机、购买行为特征等。（3）市场细分的最终目的是使旅游企业现有的生产能力、产品供应等能够最大限度地满足旅游者的需求，以实现旅游企业的经营目标，维持和提高旅游企业的市场占有率。一、旅游市场细分认知（一）旅游市场细分的概念

谈谈你对STP战略的理解。

41.有利于寻找市场机会1322.有利于制定营销策略4.有利于自身管理的完善3.有利于确定市场覆盖策略（二）旅游市场细分的功能

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