IT销售策略分析：案例与应用.pdfVIP

ＩＴ销售三十六计之第二十五计

--偷

【古兵法原文】：频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。

【原文今译】：频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机

兼并它。拖住了车轮，车子就不能运行了。

【出处原文】：“…力能索铁舒钩，抚梁易柱，步捉猛兽，手接飞鸟也。”

【出处今译】：力大无比，能够使铁成绳状，能够使铁钩伸直，能够手托房子，

能够步行捉猛兽，能用手抓飞鸟。

老张是某系统集成公司Ａ的，正在和Ｂ公司竞争某的一个。方面

负责这个项目的是长。说起这个长，老张原来和他的关系也不错，不过再去年

竞争中，长败给了当时同为副的刘。而当时老张第一时间登门去祝贺

刘荣升，恰好在饭桌上遇见了正郁闷的长。从那以后，对老张的态度明显

疏远了很多，据说长认为老张是墙头草随风