商业地产销售流程与销售策略精典解析.pdfVIP

商业销售流程与销售策略

一、寻找客户

1、客户来源渠道

应酬引导客户在销售桌前入座给其工程详细资料并对工程十大卖点做详细介绍三板斧第一斧先砍升值保值第二斧再砍入市良机第三斧砍卖点在客户未主动表示时应该立刻主动地选择一两间商铺作试探性介绍并为其做详细投资回报率计算进一步说明根据客户所喜欢商铺在肯定

要想把房产销售出去，首先要寻找到有效客户。客户来源有许多渠道，

如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销活动、派发

单页、旧业主介绍、上门拜访、亲友介绍等。

2、接听热线

1〕根本动作

接听必须态度与蔼，语音亲切。一般先主动问候：“您好！

XXXX！〞，而后再开场交谈；

通常，客户在中会问及价格、地点、面积、进度、贷款等方面问

给客户指出所在位置然后由大方向到小方向推进介绍突出重点工程卖点吸引客户做到有详有略根本动作前言工程占地面积亩总建筑面积万平方米地下层地上层是目前河北省乃第页大环境区位介绍周边配套景观介绍娱乐设施介绍产品构造景观分布业态分布考前须知此时侧重强

题，销售人员应扬长避短，在答复中将产品卖点巧妙地融