原创力文档“细分客户〞不是分给自己看
为什么要进展客户细分，这样的问题已经有无数的管理书籍进展过论
述，以?品牌价
系统集成商赢得这些订单的是一个女销售代表姓刘我去这家系统集成公司的时候见到了她很普通的样子看不出来有什么特别因为已经开场合作她也不讳言她是怎么赢的我首先问起了华北某省移动局的订单因为我们的代理商的销售代表在当地趴了几个月上上下下做了很多工作
值营销?的理解是这样：所有的客户都是不同的，但他们有一些相似
性，相似的客户具有
相似的客户价值，因此我们需要经过细分找到相似客户价值的目标客
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