高端品牌营销策略解析篇.pptx

第三章 奢侈品市场消费者行为

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学习本章的意义因为经济发展水平、社会文化、收入水平、消费习惯不同等原因，世界各国奢侈品消费者的购置行为有着很大差别，这对世界奢侈品企业在进行跨国营销活动有着主要的影响。传统的奢侈品市场的消费者面对奢侈品愈加理性，企业在品牌传输时注重品牌个性及品牌内涵。新兴奢侈品市场的消费者面对奢侈品有着非理性狂热，他们大多将奢侈品看作身份、地位的象征。所以企业在品牌传输过程不但要传递品牌文化内涵，也加突显品牌的尊贵血统。第2页

本章重点本章从奢侈品消费者的角度进行分析，首先对奢侈品消费市场进行简单介绍，并分析了奢侈品消费群体的特征和消费心理，比较不同市场的消费者购置心理