房地产项目营销代理作业指导书销售管理部分.pdfVIP

房地产项目营销代理作业指导书销（售管理部分）

一、客户接待流程

二、客户确认流程及规处理

三、客户付定流程

四、签收流程

五、收取佣金流程

六、与开发商的沟通流程

七、企业对案场及员工日勺管理

八、销售部的职责

九、销售部员工工作的时间安排

十一、案场销售指标完毕日勺措施与过程

十二、调研与计划

十三、项目销售现场管理

目录

销售全程示意图

一、客户接待流程

二、客户确认流程及规处理

三、客户付定流程

客户认购流程简图

四、签收流程

协议领用、签约、偿还程序简图

五、收取佣金流程

六、与开发商的沟通流程

与开发商沟通途径示意图

七、企业对案场及员工的管理

八、销售部的职责

九、销售部员工工作的时间安排

十一、案场销售指标完毕的措施与过程

十二、调研与计划

附录：整套销售表格

销售流程示意图

一、接待流程

1、客户步入售楼中心，业务员必须清晰响亮的说：“欢迎光顾”，其他业务员听见后也必须

跟着说：“欢迎光顾二

2、每天上班必须签到，按照签到的次序接待顾客。最