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房地产销售人员培训讲义

房地产销售人员培训讲义

目录

第一章认识代销

第二章公司架构

第三章现场架构

第四章销售人员基本概念

第章房地产基本知识

第六章认识媒体及销售工具

第七章市场调研

第八章如何掌握顾客

第九章如何成为一名优秀的业务员

第卜章接XX技巧

第十一章销售技巧

第十二章跟踪客户技巧

第十三章促使成交技巧

第十四章相关法律

•一、认识代销业

房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身

也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节

出现问题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从

而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，以前一家公司完成整个过程的时代将一去不复返。•

从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房

子1,物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，

如保安、绿化等）。

我们所