经济学目标市场营销战略.pptx

2026/6/61本章主要内容市场细分市场选择市场定位

2026/6/62一、市场细分市场细分的含义市场细分战略的产生与发展市场细分的作用市场细分的原理与理论依据市场细分的标准市场细分的原则

2026/6/63市场细分自从美国市场营销学教授温德尔·史密斯于1956年首先提出市场细分理论以来,这一理论已被广泛的用来指导企业的市场营销活动。为企业寻找目标市场，对产品进行精确市场定位，加强市场竞争地位方面起到重要作用，在为企业带来良好经济效益的同时，也更好地满足了

消费者的需求。

2026/6/64市场细分的含义市场细分是指企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。基本要点：实质是顾客细分基础是顾客需求的差异性细分是一个聚集过程

2026/6/65市场细分战略的产生与发展市场细分是对市场营销观念的认识的深化，是市场营销发展过程中的重要变革。大量营销阶段：大批量生产，面对所有消费者。产品差异化营销阶段：生产过剩、竞争激烈，出现外观、质量、性能和品种等差异。目标市场营销阶段：选择细分市场，针对目标市场需求。

2026/6/66市场细分的作用有利于发现市场机会有利于掌握目标市场特点有利于制定市场营销组合策略有利于提高企业竞争能力

2026/6/67市场细分原理与理论依据市场细分原理：按照“求大同，存小异”的原则，归纳不同需求，按不同分类标志，