重大社课件直播电商基础项目四 任务4.pptxVIP

知识点任务四做好直播收尾明确直播收尾的常见思路熟悉直播收尾的常见类型与技巧

做好直播收尾确定收尾内容不同的直播间根据其营销策略，流量引导的方向会有所不同。具体可分为三个主要方向：【引导流量，把直播间流量利用最大化】

确定收尾内容在直播收尾时引导观众加入品牌粉丝QQ群、店铺福利微信群等线上社群，一般以微信群居多。引导加群要注意不能出现自媒体账号，但可以引导观众联系客服获取自媒体账号、群号信息。引导关注在收尾时引导观众进入网上店铺，或进入官方网址，从而促进购买转化。引导购买321【引导流量，把直播间流量利用最大化】做好直播收尾

确定收尾内容【提前预告，为下次直播酝酿气氛】作用一用促销力度吸引观众，提高回访率，为直播间聚集流量作用二帮观众提前了解下次直播中将上架的商品，有助于对直播内容进行精准的用户匹配，获得更精准的用户流量做好直播收尾

巧用收尾技巧做好直播收尾【引导购买】1.直播间专属优惠观众都希望自己受到商家的尊重或特殊照顾，为观众提供直播间专享的优惠，不仅会让观众有优越感，还可以增加观众对直播间的粘性，加强观众对直播间的忠诚度。例子：“今天在直播间下单付款的亲们，买满200元，付款时系统自动减30元，这是我们为了回馈直播间粉丝，专门给到直播间的专属优惠，点击你喜欢的链接购买，只要满200元，系统自动减30元。这是直播间粉丝的专属优惠，大家赶紧买起来吧！”

巧用收