卖场运营与谈判策略实战教程43页.pptxVIP

卖场的操作及谈判技巧;;一、怎样评价一种卖场是否值得做？;二、合同条款;二、合同条款;二、合同条款;二、合同条款;三、卖场商品;四、促销活动;卖场的操作及谈判技巧

对付这些强硬的对手，含蓄的微笑往往比言辞的反击更有力。

利用资料限制原因阻止对方进攻的常用方略。

这种积极的配合的态度往往会感染对方，使对方也处于一种积极的体现之中。

当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，方便想方法处理。

销售谈判过程中，每位谈判者都要考虑：实质的利益和关系的利益。

避免一开始就谈到任何细节，而且不要主动做出让步。

报价要高，并给以充分的理由。

分清哪些是己方的问题，哪些是对手的问题。

技能点：怎样利用和应对时限压力

卖场的操作及谈判技巧

在销售谈判中产生忧虑情绪能够使销售谈判人员避免因为考虑不周而带来的潜在危险。

同步对谈判抱有积极的态度和合伙的诚意，以务实的态度面对问题，坚持自己的正确主张，而不是如履薄冰、如临大敌，轻易怀疑自己。

利用资料限制原因阻止对方进攻的常用方略。

市场空白或我产品的品类结构空白；;四、促销活动;五、了解相关部门职责;;技能点：怎样应用销售谈判的特殊标准;技能点：怎样应用销售谈判的特殊标准;技能点：怎样应用销售谈判的特殊标准;以软弱的方式采用折中主义，往往容易受到那些采用强硬立场的人的伤害。

报价要高，并给以充分的理由。

双方都想达