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.房地产销售的业务流程培训2（）

房地产销售的业务流程培训2（）提要：通常，客户在

电话中会问及价、地点、面积、局、进度、贷款等方面

的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点奇妙

地融入

源自建筑资料

房地产销售的业务流程培训2（）

第一节找寻客户

一、客户的渠道

要想把房子销售出去，首先要找寻到有效的客户。客户

的有很多渠道，如：询问电话、房地产展会、现场接待、促

销活动、上门探望、挚友介绍等。

客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打

来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，假

如感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼

处参观，或是通过挚友介绍而来。

一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的

了解，假如感爱好，才会来现场参观；而通过挚友介绍来