房地产销售技巧培训作业指导书.pdfVIP

房地产销售技巧培训作业指导书

第1章房地产销售基础3

1.1房地产市场概述3

1.1.1房地产市场基本概念4

1.1.2房地产市场分类4

1.1.3房地产市场发展趋势4

1.2销售人的职业素养与形象塑造4

1.2.1职业素养4

1.2.2形象塑造4

1.3客户需求分析与沟通技巧5

1.3.1客户需求分析5

1.3.2沟通技巧5

第2章房地产产品知识5

2.1项目概况与产品特点5

2.1.1项目背景5

2.1.2项目概况5

2.1.3产品特点5

2.2户型解读与亮点挖掘6

2.2.1户型分类6

2.2.2户型解读6

2.2.3亮点挖掘6

2.3竞品分析6

2.3.1竞品概况6

2.3.2竞品优势与不足6

2.3.3对本项目的影响6

第3章房