致趣百川AI SDR全链路运营指南.docx

致趣百川AISDR全链路运营指南

前言：B2B销售的新范式

随着全球商业环境向数字化与智能化的深度转型，SDR的角色正在经历一场从人工驱动到AI驱动的演变。在这场变革中，AI不再仅仅是辅助工具，而是成为驱动销售流程的核心引擎。

然而，一个反直觉的现象正在发生，当越来越多企业开始用AI写内容、做流程自动化、激活客户、筛选线索、分析画像，整个公司看起来越来越自动化了，但收入却不增反降。

线索变多了，邮件打开率变高了，但最重要的SQL却没有增长。

经过一段时间的研究，我们发现很多企业真正的问题并不是不会获客，每家ToB企业都有自己擅长的获客渠道。真正缺失的，是SDR之后