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2026年给水排水工程营销拓展实务考核

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.某城市计划新建一座污水处理厂，采用膜生物反应器（MBR）工艺。针对项目招标，营销人员应重点突出MBR技术的哪些优势？

A.运行成本低

B.出水水质稳定，可回用

C.占地面积大

D.技术成熟度低

2.在西北干旱地区推广节水灌溉技术时，营销方案应优先考虑哪种策略？

A.强调技术先进性

B.突出政府补贴政策

C.侧重高成本设备推广

D.忽略前期培训服务

3.某环保公司销售一体化泵站，针对农村分散式污水处理项目，应如何定价？

A.参照城市污水处理厂定价

B.采取成本加成法

C.结合当地经济水平差异化定价

D.仅考虑设备制造成本

4.某企业推广智能化水务管理系统，客户最关心的核心功能是什么？

A.系统界面美观度

B.数据实时监控与预警

C.操作人员数量要求

D.软件兼容性

5.在东北地区销售耐寒型水处理设备时，营销话术应重点强调什么？

A.设备外观设计

B.极端温度下的运行稳定性

C.维护人员培训费用

D.设备销售返点

6.某公司销售曝气系统，客户提出噪音问题，营销人员应如何应对？

A.强调设备价格优势

B.推荐低噪音型号并说明解决方案

C.拒绝客户要求

D.留下问题后期再解决

7.在中小型城市