实体店精准定价攻略.pptVIP

门店定价方略;一、制定您的价格方略;初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18%

初创时期：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8%

发展中期：扩大市场拥有率，实施低价方略

经营提升期：保住费用，低价方略

成熟企业：地位稳固，利润最大化

（7-11第一年18%毛利，第二年起每年递增2%）;目标;市场角色的定位;超市订价标准：薄利多销

超市价格特征：物美价廉;二、价格方略对毛利的影响;（一）不同业态的毛利要求;店;（二）毛利指标的分配及下达;价格方略定义——为了确保价格竞争力和获利能力所采用了一种价格管理方法

建立价格方略的目标——建立价格形象;（二）毛利指标的分配及下达;价格方略的三项指标;2、价格方略流程;执行流程——之一;执行流程——之二;全品项市调内容（开店前）;全品项市调流程（开店前）;商品敏感性分类的标准;执行市调;A、B类商品数量对比;若竞争者促销期间≤7天，则跟价期间确保7天，后进行追价；

醋、油（敏感性品牌）、酱油（敏感性品牌）

为您省钱

1、代表超市低价优质形象的商品；

二、市调后价格差别太大，则如附件1进行

尽可能低于周围商圈内竞争店

鞋：18-30%家居：16—22%

不同的（业态、商品结构、促销等）会有变化

尽可能低于周围商圈内竞争店

了解各竞争者价格定位，做为价格指数参照

转量的商品；

跟价指数（开店早期、调整期、稳定期