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教育机构招生与就业指导手册

第1章机构定位与品牌战略

1.1目标客群画像与需求分析

采用五维模型对潜在生源进行深度拆解，将目标客群划分为“学术潜力型”、“职业导向型”、“家庭资源型”和“口碑传播型”四类。例如，学术潜力型学生通常GPA在3.5以上，拥有竞赛奖项，需求在于系统的学术规划与升学路径；而职业导向型学生则更关注行业趋势匹配度，需求在于实习机会与技能认证。基于调研数据，80%的高分家庭更看重学校的升学率与师资稳定性，而20%的中等家庭则对学校的就业质量与校友网络更为敏感。数据显示，在一线城市，95%的生源家庭会优先选择能提供“寒暑假研学”服务的机构。

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