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渠道管理与终端推广手册

第1章渠道战略架构与顶层设计

1.1渠道全景地图绘制与核心节点定义

企业需绘制“渠道热力图”，将全国市场划分为一级、二级、三级核心城市及县域四大层级，明确各层级对应的终端类型（如：核心城市采用4S店+体验店组合，县域采用直营店+授权经销商组合）。接着，定义“关键渠道节点”（KeyChannelNodes），即对品牌销量贡献度超过70%的经销商及零售终端，建立“红黄绿”三色预警机制，对长期亏损或库存积压节点实行红色熔断管理。

随后，梳理“渠道资源地图”，绘制各层级经销商的地图分布图，标注其地理位置、面积、租金成本及现有库存水位，为后续选址