（共29页PPT）摩天轮一阶如何销售健康险.pptx

如何销售健康险

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①假设询问法：

【，好久没见，您真是越来越年轻了啊，您方便花两分钟时间回答我几个问题吗？

【客】可以

【业】假如哈，您想买保险的话，最想给谁买呢，是您自己还是您的妻子或者孩子？

【客】因为……（妻子）

【业】为什么呢？

【客】因为……

【业】还是假如，您给妻子买，你想买哪一块的呢？重疾、意外还是医疗或者是理财？

【客】……（重疾）

【业】为什么呢？