(共29页PPT)摩天轮一阶如何销售养老险.pptx

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如何销售养老险

课程前言

激发需求

产品说明

促成及异议处理

话术演练

课程主要内容

激发需求

激发需求-假设询问法

5

【,好久没见,您现在真是越来越精神啊,我想请教您几个问题,方便吧?

[客]什么问题(如不回答,稍作停顿继续)

【业】假如今天让您考虑保险的话,最想为谁考虑,是您自己、太太或者是孩子?

【业】为什么呢?

[客]因为xx

[业]还是假如,您给xx考虑,你最关心哪方面?重疾、意外还是医疗或者是养老?

[客]养老

激发需求-假设询问法

6

[业]为什么呢?

[客]因为以后退休了用呀!

【业】你希望退休后除了社保每年再多领10000还是20000?

[业]我们现

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