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（共29页PPT）摩天轮一阶如何销售养老险.pptx

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    如何销售养老险

    课程前言

    激发需求

    产品说明

    促成及异议处理

    话术演练

    课程主要内容

    激发需求

    激发需求-假设询问法

    5

    【，好久没见，您现在真是越来越精神啊，我想请教您几个问题，方便吧？

    ［客］什么问题（如不回答，稍作停顿继续）

    【业】假如今天让您考虑保险的话，最想为谁考虑，是您自己、太太或者是孩子？

    【业】为什么呢？

    ［客］因为xx

    ［业］还是假如，您给xx考虑，你最关心哪方面？重疾、意外还是医疗或者是养老？

    ［客］养老

    激发需求-假设询问法

    6

    ［业］为什么呢？

    ［客］因为以后退休了用呀！

    【业】你希望退休后除了社保每年再多领10000还是20000？

    ［业］我们现

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