汽车经销商目标与计划分解.ppt

123456789999999;*1、目标管理概要2、销售目标;*一、目标管理概要;*目标的定义如果你知道要去哪，;*1.定义2.三层含义;*目标管理五要素要素内容经理的;*目标管理的好处思考：目标管理;*目标管理的好处所以对个人而言;*目标管理的好处所以对企业而言;*人对目标的期望强度如果期望强;*期望强度为70%-80%，确;*讨论：大家;*二、销售目标管理;*销售目标管理就是对销售人员的;*目标管理的三大阶段;*上级下级目标管理的过程;*设定目标审议组织架构和职责分;*三、目标的设定与分解;*目标的设定职责的认识现状的深;*目标设定SMART原则在管理;*举个例子你原来的1000米跑;*情景演练讨论：;经销商销售计划制定依据*经销商;新店销售计划预估*经销商新店成;成熟点销售计划预估*经销商新店;销售计划分解思路*销售计划分解;年度目标分解法*销售计划分解思;年度目标分解三步法*现对某经销;月度目标分解法*;*月度目标分解法客户获取途经行;*个人目标分解法表一：销售顾问;*四、目标的考核;*同样制定的销售目标，为什么有;*完成目标的条件制定可行的行动;*目标考核——PDCA循环法P;*工作计划要及时检讨检讨的目的;*销售顾问目标考核激励方法特殊;谢谢大家！ThankYou！