工业软件公司销售绩效考核管理制度.docx

工业软件公司销售绩效考核管理制度

1总则

1.1制定目的

为适配工业软件项目化、长周期、定制化的销售业务特性，破除传统销售考核只看成交业绩、忽视过程管理、岗位考核一刀切、激励约束不匹配的管理弊端。工业软件销售涵盖线索挖掘、需求对接、方案洽谈、招投标跟进、合同签订、回款落地、客户维系等全链条工作，单一业绩考核无法全面评判销售人员岗位价值与工作成效。为建立结果与过程并重、业绩与合规并行的标准化绩效考核体系，精准量化各销售岗位工作成果，规范考核全流程，充分调动销售团队工作积极性与主动性，保障公司销售目标有序落地，助力市场业务稳步拓展，结合公司工业软件销售业务实际，特制定本制度。

1.2适用范围