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店铺商品陈列与销售技巧指南

第1章店铺规划与空间布局

1.1店铺动线设计原则

动线设计的首要原则是“人货分流”，即顾客在店内行走的路径与商品展示路径必须分离，避免顾客在浏览商品时误入销售区或收银区，从而减少冲动消费后的流失率。动线应遵循“先外围后核心、先远后近”的循环逻辑，确保顾客从入口到收银台的过程自然流畅，同时为补货人员预留高效的取货动线，形成闭环。

根据店铺面积大小，必须采用U型动线或L型动线，其中U型动线能最大化利用空间宽度，适合中大型店铺，而L型动线则更适合小型店铺，能有效缩短顾客寻找商品的时间。动线中必须设置明显的“视觉锚点”，如入口处的陈列台或