某公司年度营销战略规划.ppt

深圳采纳策划皇明项目组2002;目录第一部分;第六部分品牌战略第七部;第一部分营销回顾;成功原因太阳能热水器市场容量大;销量负增长省份销量低于全国增长;营销回顾京、津、冀山东东三省、;增长率2000~200159.;在2002年影响销量的诸多因素;品牌与传播品牌形象和内涵不鲜明;这些同样是困扰我们明年营销目标;……改善这些影响因 素可以显;2002实际销量组织服务政策品;第二部分战略规划及目标;1、画出皇明的营销战略图;修改前后的皇明战略图品质服务品;从上面的战略轮廓（也叫价值曲线;2、压倒一切的战略目标;在战略思想的指导下，我们将任务;2003年达到7亿。2003年;公司发展战略2003年销量目标;以2002年销售数据，2003;2003销售目标增长率(%)2;第三部分战略方针;渠道聚焦加强经销网络的建设，塑;政策聚焦建立科学，合理的企业内;品牌差异化从品牌核心理念和视觉;市场特点总体策略成熟市场成长市;第四部分竞争战略;低;领导者战略公司的相关产品在市场;皇明——领导者战略扩大总市场提;只有市场领先者才应该考虑进行防;最好的防御策略就是进攻自我的勇;要时刻准备阻止竞争者的强大营销;新消费者扩展一、二级重点市场建;第五部分组织战略;工程处直销处招商处综合处客户服;顾客前线人员;