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拓展内训课程：渠道销售管理 (一).pdfVIP

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  • 2026-06-12 发布于河北
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拓展内训课程：渠道销售管理 (一).pdf

    企业内训I:渠道销售管理

    明阳天下拓展

    培训主题：经销商开发管理销售渠道建设管理谈判策略沟通技巧

    天数：2天

    课程大纲：

    1.1渠道础知识

    你认为渠道到底是什么？

    你认为渠道销售如何进行？

    通路渠道的演变

    渠道现状的特点

    经销商的价值链

    经销商赢利模式

    1.2厂商关系的实质

    博弈关系，是进入新市场的有效入场券

    经销商是厂家的销售经理

    经销商是厂家的合作伙伴

    1.3树立正确观念，正确看待厂商之间的关系

    厂

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