第五讲-价格策略讲解学习.pptVIP

第五讲价格策略;价格构成

生产成本、流通费用、税金、利润

影响因素

一般这么理解：

成本因素、需求因素、竞争因素;定价方法

定价方法通常分为三类：

成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价

成本导向定价

方法一：成本加成（目标利润）定价法

某企业固定成本为100万元，产品计划销售量为10万件，

单位变动成本为5元，若企业期望投资收益率达到10%，那该

产品销售价格应该定多少呢？

大家算算……;方法二：盈亏平衡（保本点）定价法

某企业固定成本为100万元，每件商品的单位变动成本为

40元，如果订货量分别为5000件、8000件、10000件时，其保

本点价格应是多少?

大家算算……

方法三：边际贡献定价法

上例中，边际贡献定价法的定价底限是多少？

;需求导向定价

理解价值定价

需求差异定价（因人、地、时、用途）

竞争导向定价

随行就市

竞争价格定价（排外）;定价策略

新产品定价策略

一：高价撇脂策略（撇脂价格）

问题：适用于什么样的市场状况下呢？

二：低价渗透策略（渗透价格）

问题：有什么样的弊端呢？

三：满意价格策略（君子价格、温和价格）

问题：适用于什么样的产品呢？;心理定价策略

整数定价

尾数定价

声望定价

招徕定价

如意定价

习惯定价;折扣定价策略

现金折扣

数量折扣

交易折扣

季节折扣

推广折扣

以旧换新折让;单元练习与讨论;某