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区域经营诊断方案

最近几个月，我跟着团队跑了区域内20多个网点，听了30多场一线座谈，翻了近3年的经营数据，越深入越觉得，咱们这一片的业务像台运转了多年的机器——看着还在转，但齿轮咬合处的磨损、零件间隙的松动，已经悄悄影响效率了。今天我把这段时间的观察和思考整理成这份诊断方案，既是给区域经营号脉，也是给咱们一起找对策。

一、诊断背景与目标

1.1为什么要做这次诊断？

去年四季度开始，区域整体营收增速从15%掉到7%，虽然绝对值还在涨，但明显能感觉到“跑不动了”。一线同事常说：“现在客户越来越难抓，竞品动作越来越快，我们连‘老本’都快啃不动了。”更让人揪心的是，几个跟了五六年的老客户转去了竞品