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2026年现代推销学促销活动试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.推销方格理论中，既高度关注顾客需求满意度，又愿意与顾客建立长期合作关系，甚至会适度让渡自身销售利益的推销人员类型属于（）

A.事不关己型B.顾客导向型C.推销技巧型D.解决问题导向型

2.FABE推销法则中，核心环节是向顾客传递产品能为其带来的实际价值，该环节对应的是FABE中的（）

A.F（特征）B.A（优势）C.B（利益）D.E（证据）

3.SPIN提问法是顾问式推销的核心工具，其中用于放大顾客潜在痛点、强化需求紧迫性的提问类型是（）

A.情境型问题B.问题型问题C.暗示