项目洽谈与签约管理手册_1.docx

项目洽谈与签约管理手册

第1章项目立项与准入管理

1.1项目需求分析与可行性研究

需求分析阶段需采用“自上而下”与“自下而上”相结合的方法，首先由管理层界定核心业务痛点及战略方向，明确项目必须解决的具体商业问题，例如针对某区域物流效率低下，需量化分析当前平均配送时长与成本结构。随后组织跨部门团队进行“自下而上”的调研，收集一线员工、合作伙伴及用户反馈，通过问卷、访谈或现场观察等方式，识别潜在需求并转化为可量化的指标体系，确保需求既具战略高度又具落地性。

在收集数据后，运用SWOT分析工具对项目现状进行全方位评估，将优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会