零售终端陈列与销售技巧手册（执行版）.docx

零售终端陈列与销售技巧手册（执行版）

第1章

门店形象与视觉规划

1.1整体动线与空间布局设计

动线规划需遵循“先核心后外围、先人后物”的原则，确保顾客在进店时的自然流动路径。以大型百货为例，主通道宽度应保持在1.2米至1.5米，以保证15人同时通行不拥挤；若为精品店，则需将高价值商品置于视线平齐处，动线呈S形或U形环绕，避免顾客在角落产生迷失感。空间布局必须结合人体工程学数据，利用深度感来引导视线。例如，在服装区，将裤装与上衣错开陈列，利用2.5米以上的垂直距离形成视觉遮挡，既保护隐私又防止顾客走光，同时利用地面反光材质（如抛光地砖）在1.4米高度形成明暗对比，