高效解决方案销售策略实战指南.pptx

处理方案销售;创造新机会;处理方案销售的概念;权力标准：你无法向无购置决议权的人销售。

处理方案销售是一种销售流程

创造爱好与好奇并避免紧张。

参照案例与初步价值主张。

管理客户的期望，促进整体客户满意度。

协助客户处理业务问题，同步实现可测量的正面成果，是一切行动的基础。

协助销售人员与销售团队掌握快速成交的销售环节的一套系统方法论，涉及工作辅助工具、技巧与流程。

销售人员了解我的业务问题及原因吗？

业务发展信函与电子邮件

“你怎样评估XXX？”

处理方案销售工作辅助工具

协助客户掌控购置流程，协助销售人员控制购置流程。

痛苦：为完毕新客户销售目标

人物：客户

过度到“让对方认可痛苦”。;造