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步步为盈——大商务下的公路项目

“铁三角”盈利创效实操

一、课程背景

在公路工程建设项目中，项目经理、技术负责人、商务负责人三位一体，构成了项目

管理与盈利创效的核心“铁三角”团队，三者权责互补、协同联动，直接决定公路项目的

履约质量、成本管控水平与最终盈利空间，是项目成败的关键核心。

•项目经理：项目履约第一责任人、成本管控第一责任人，统筹项目全周期生产、

安全、进度、质量与商务管理，协调各方资源，对项目整体盈亏、完美履约负总责。

•技术负责人：为项目盈利创效提供核心技术支撑，立足公路项目施工特点，通过

优化路基、路面、桥梁、涵洞等专项施工方案，运用新技术、新工艺、新材料，化解

施工技术风险，依托设计变更、技术优化实现精准降本、提质增效。

•商务经理：项目盈利创效的核心执行抓手，牵头统筹项目全周期商务策划、成本

测算、动态管控、变更索赔、结算回款等工作，联动技术、生产、物资各条线开展创

效策划，常态化开展动态成本核算、数据归集与偏差分析，及时制定纠偏措施，锁定

项目利润。

公路项目线路长、点位分散、施工环境复杂、变更频次高、结算周期长，传统依靠经

验、粗放式的管理模式极易造成成本失控、利润流失。项目“铁三角”团队必须拔高管理

站位，立足项目投标、施工、竣工结算全流程，建立标准化、体系化、实战化的盈利