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药店行业新业态系列二:流量定基，包罗万象

摘要

核心观点

池水不惊，分流重构。24/25年实体药店承压，但销售规模仅下降0.5%及0.6%，意味着该轮调整更多为流量再分配：①闭店门店客流流向存量门店；②尾部门店客流流向头部门店；③线上线下、药品非药消费场景重构。

25年是药店调改转型元年，26年是药店转型调改大年：①线下：聚焦便利、消费、专业属性，优化产品结构、开展跨业经营，试点效果显著；②线上：O2O仓店模型落地，与传统药店错位竞争。

目前药店估值较低，主要由于市场担心B2C竞争、比价、医保飞检等，我们认为该些因素对投资情绪影响多于实际经营影响。目前多家头部药店股息率超过4%，中长期利润CAGR有望维持在10%以上，叠加调改、并购带来估值修复，建议优先关注益丰药房、大参林、一心堂及老百姓。

池水不惊，分流重构

药店销售规模相对稳定，结构调整较为明显。2024年以来，药店行业持续承压，但2024年/2025年实体药店全品类销售规模仅下降0.5%/0.6%，好于市场此前预期，后续有望回归稳健增长态势，此外，药店仍然获取了超出医药行业平均水平的客流增量，但经历了两年生态优化，行业已出现较为明显的结构调整特征即流量再分配，且该趋势有望延续。

1）闭店门店客流流向存量门店，头部