广告投放策略与效果评估手册_1.docx

广告投放策略与效果评估手册

广告投放策略与效果评估手册

第1章广告目标与策略规划

1.1营销目标拆解与KPI设定

营销目标必须基于企业年度战略进行量化拆解，不能仅停留在模糊的“提升销量”口号上，必须将宏观战略转化为可执行、可衡量的具体指标。例如，若公司年度目标是增长20%的营收，而当前季度营收为500万，则本季度目标应设定为增长10%，即550万，这为后续所有动作提供了基准线。在拆解过程中，需区分核心指标（KPI）与辅助指标（OKI）。KPI是必须达到的硬性指标，如率（CTR）、转化率（CVR）、获客成本（CAC）和总获客成本（CAC）；OKI则是辅助性