处方药医药代表培训之利益呈现(FAB).pptVIP

第五部分利益呈现访前准备顺利开;关键信息脑心清，大厂，指纹图谱;利益呈现产品特性利益转化F：特;汽车推销员A我们的新车型:(1;汽车推销员B因为我们的新车型是;汽车推销员C我们的新车型:(1;产品的特性产品的特性：是指产品;产品的功效产品的功效：是指由特;产品的利益产品的利益：由特性和;FAB练习:战斗机特性:垂直升;FAB练习:胸罩特性:前扣式功;利益呈现产品呈现的注意事项：医;如何介绍药品？专业的药品介绍分;1.药品简介其内容包括药品的商;“特征”和“利益”的定义特征：;ProductWhatthey;特征与利益产品特征病人利益;使用恰当的礼节和技巧强调关键的;提出问题来确认客户听见了你所说;FAB叙述因为...(特性)它;客户关心什么？C2利益才是顾客;医生的利益安全性有效性持续性简;将效益和需求扯上关系C10问题;C3DIFFERENTIAL差;练习想一想：您最想向客人介绍哪;利益呈现步骤分析并找出产品的特;要铭记只有在明确指出利益时才能;利益呈现时应注意利益必须是具体;产品的利益可以是非颠倒对医生的;利益呈现时的注意事项要用产品特;利益呈现要注意以下几点不要认为;使用的益处吸引医生的注意力色彩;使用技巧仔细研读并练习使用提供;展示宣传资料的正确方法1)尽量;与客户建立亲和力情绪同步语言同;特别注意你说话的态度比你说话的;4.特性利益转化的6大技巧1）;6）帮助你牢记说出你