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AI时代，技术经纪人面临需求挖掘不精准挑战，如何抓住AI+数智技术机遇实现差异化竞争力？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

在科技创新加速发展的今天，技术经纪人作为连接科研与产业的关键桥梁，肩负着促进科技成果转化的重要使命。然而，随着技术迭代速度加快和市场环境复杂化，传统技术经纪人面临的需求挖掘不精准问题日益凸显。在AI与数智技术蓬勃发展的时代背景下，技术经纪人如何抓住机遇，实现从信息传递者到价值创造者的角色转变，构建差异化竞争力，成为行业亟待解决的课题。

传统技术经纪模式存在明显缺陷。首先，需求挖掘手段单一，主要依赖人工调研和经验判断，难以全面把握企业真实需求。其次，信息不对称现象严重，技术经纪人难以获取企业全面、准确的技术需求信息，导致匹配效率低下。再者，专业能力参差不齐，多数技术经纪人缺乏系统的技术评估能力和市场分析能力，难以对科技成果进行精准价值判断。最后，服务流程碎片化，从需求挖掘到技术匹配、再到价值实现的全链条服务能力不足，难以满足企业全方位创新需求。

AI+数智技术为技术经纪人提供了全新的赋能路径。通过构建智能化的技术转移服务系统，技术经纪人可以借助AI引擎实现需求挖掘的精准化、高效化和智能化。具体而言，技术引擎原理主要基于三大核心能力：

一是大数据驱动的需求智能分析能力。通过整合企业公开数据、行业报告、市场趋势等多源信息，建立企业需求分析系统，实现对企业现有优势