伊利集团品牌发展策略深度剖析与优化建议.pptxVIP

伊利集团

品牌方略提议提案;伊利内部环境分析

;未来5-

中国乳业第一品牌

销售收入超百亿

环绕乳业的生物工程

从全国性的品牌走向国际市场;以不断创新为核心，追求人类的健康生活

;产品方略

利用较强的研发能力，不断开发新产品，增长产品的科技含量。利用优质的奶源，在确保原有品质的基础上，做到品种全，更新快。

通路方略

巩固和发展全国的营销网络，渗入薄弱市场。

在市场拥有率较低的重点市场建立新的生产基地

液态奶事业部主要采用商超连锁通路，自己控制所有通路，缩短通路长度，加宽通路长度

冷饮事业部直接掌握2批，提升执行的效率;价格方略—中档，兼顾高、低端市场

促销方略

各事业部有自己明确的消费群，广告/公关等传输方略较为明确

每年的广告预算由各事业部自行担当，并有好的广告代理商做支持

冰淇淋事业部愈加强针对销售商和2批的促销活动，提升铺货积极性，以期提升市场拥有率。;竞争方略

—从整个集团层次和各事业部所处行业层次划分竞争对手

资本运作方略—利用上市企业的优势，以专门的子企业运作融资和并购事务

;集团企业权利下放，采用事业部制管理三类产品，各个事业部独立负责各自的产、营、销，减少成本，提升效率

专门的原奶事业部，负责奶源的管理

成立了专门的企业发展有限责任企业负责集团的投资和资本运作

另外的控股企业处理其它产业（饮用水，冷冻食品，面包等）;政府—

--内蒙三十家重点工业企业之一。